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粉絲營銷還是營銷粉絲?
時間：2014-08-20 18:04
次來源：未知
近日,小米MIUI6發(fā)布，不少人感嘆，小米走過了常人難以想象的營銷之路。落下帷幕的粉絲營銷一說再次甚囂塵上。似乎伴隨著小米的成長，營銷圈開始出現(xiàn)了如是的論調(diào)：得粉絲者得天下。于是眾多合作意向的內(nèi)容多了一個目標(biāo)：培養(yǎng)一群忠實(shí)的粉絲。
小米。其官方數(shù)據(jù)顯示，2014年米粉節(jié)，在歷時12小時的活動中，小米官網(wǎng)共接受訂單226萬單，售出130萬部手機(jī)，銷售額超過15億元，配件銷售額超1億元，當(dāng)天發(fā)貨訂單20萬單，共1500萬人參與米粉節(jié)活動。
誠然，僅此數(shù)據(jù)，你就不得不承認(rèn)，一個硬件廠商，4年時間，因為“粉絲營銷”，造就市值百億的神話。
標(biāo)桿效應(yīng)�，F(xiàn)在無論是硬件廠商，還是軟件廠商，都想復(fù)制小米的“粉絲營銷”之路。然而，不幸的是，成功者寥寥無幾。
當(dāng)初的小米粉絲營銷的第一步，就是培養(yǎng)一群超級米粉�，F(xiàn)在復(fù)制小米粉絲模式的人也多數(shù)是依樣畫瓢，每天混跡于各大論壇，灌水、加好友、邀請入群、微博求關(guān)注……各種手段，只要能拉到人就成。
通過初步建立的認(rèn)可自己產(chǎn)品的用戶，進(jìn)一步開始篩選出忠實(shí)用戶，被冠以超級粉絲，并定時交流，不定時線下聚會，線上討論，參與產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)、反饋等活動內(nèi)容，希冀以此積累粉絲忠誠度，并形成口碑輻射。
確實(shí)，很多公司或者說營銷者的確做到了這一步，期間花費(fèi)的人力、財力自不必說。但是幾乎所有走到這一步的人都遇到了同樣的問題：
僅就這批忠實(shí)粉絲而言，的確對相關(guān)產(chǎn)品“死忠”，也愿意介紹給自己的朋友、親友、同事等，甘愿充當(dāng)“口碑輻射源”。但是，當(dāng)輻射信息到達(dá)二級、甚至是三級、四級圈子后，其接受程度和喜愛程度卻相當(dāng)不理想�？诒椛湫Ч蔬f減態(tài)勢，而不像小米一樣具備超強(qiáng)“感染力”。
自此，很多人即使面臨營銷策劃失敗也找不出因何而敗。并非“小米模式的粉絲營銷”是一個偽命題，而是，我們不具備小米模式成功的必要條件。
我們不妨來看一看，小米都在營銷些神馬產(chǎn)品?
小米從手機(jī)到盒子，再到路由器，做的都是生活必需品，而且都是高性價比的。米粉們說，如果沒有小米，現(xiàn)在的手機(jī)價位還在4-5K橫著呢。我不敢說他說的百分百正確，但是可以想見，小米的出現(xiàn)確實(shí)很大程度上拉低了手機(jī)的市場價位。
超高品質(zhì)、低價位、易用性、必需品成為小米模式迅速竄起，感染力飆升的內(nèi)在因素。
一個時代內(nèi)，生產(chǎn)力和智力因素的合理結(jié)合才能造就一個傳奇，如果僅僅以運(yùn)作方式就能復(fù)制小米神話，那營銷界“真不知幾人稱帝，幾人稱王”。
營銷只是手段，終極目的還是要回歸產(chǎn)品。切莫為了粉絲營銷而去營銷粉絲，到頭來莫不是竹籃打水一場空。
